Aprenda a cobrar o comissionamento nos seus serviços de consultoria em licitações. Dê o play e ouça o conteúdo completo:
O comissionamento na consultoria de licitações é uma questão recorrente para consultores que buscam precificar corretamente seus serviços.
Desde licitações pontuais até contratos recorrentes, é importante saber como apresentar seus valores e estruturar acordos que tragam segurança para ambas as partes.
Entender como cobrar pelo comissionamento é um passo importante para estruturar sua consultoria. Aqui, você vai encontrar orientações práticas para calcular seus valores e garantir que o trabalho seja bem-feito, sem complicações.
Por que é importante formalizar o comissionamento na consultoria em licitações?
Antes de definir como cobrar pelos seus serviços, é fundamental contar com um contrato bem estruturado. Seja no formato digital ou físico, o contrato oferece segurança e organização para a relação comercial. Ele deve incluir:
- A descrição dos serviços oferecidos.
- A forma e o prazo de pagamento.
- As condições do comissionamento.
Para maior garantia, considere oferecer opções como pagamento por cartão de crédito. Isso pode ajudar a reduzir o risco de inadimplência, além de trazer mais comodidade para o cliente.
Leia o artigo completo sobre contrato de serviço para consultoria em licitações e veja como organizar as informações corretamente, conforme o tipo de serviço.
Licitações pontuais e recorrentes: como precificar?
Existem diferentes abordagens para cobrar pelos seus serviços na consultoria de licitações, dependendo do tipo de cliente e da frequência com que ele participa de licitações. Vamos detalhar as principais formas de precificação:
1. Licitações pontuais
Esse modelo é ideal para empresas que contratam sua consultoria apenas para um certame específico. Nesses casos, o cliente geralmente já tem o edital e procura um serviço pontual, como cadastro de propostas ou representação no pregão.
Como cobrar:
Você pode optar por um valor fixo por serviço ou cobrar por hora trabalhada, calculando com base na definição de quanto vale o seu tempo.
Aplicativos como o Toggl ajudam a cronometrar o tempo gasto em cada tarefa, facilitando o cálculo final.
Serviços como cadastro no SICAF ou elaboração de propostas podem ter valores pré-definidos, baseados no tempo estimado.
2. Licitações recorrentes
Para empresas que participam de licitações com frequência, um modelo de contrato recorrente pode ser mais vantajoso. Nesse formato, é comum cobrar:
- Mensalidade fixa: geralmente baseada em um salário mínimo.
- Comissão por êxito: uma porcentagem sobre o valor da licitação vencida.
Como lidar com objeções à mensalidade?
É comum que clientes questionem a cobrança de uma mensalidade, mas alguns argumentos podem ajudá-lo a justificar seu valor:
- Compare os custos: contratar um analista interno de licitações custa, em média, R$ 3.000, além dos encargos CLT. Uma consultoria externa é mais acessível e igualmente eficiente.
- Mostre os benefícios: destaque como sua consultoria facilita o acesso a mais editais, reduz erros e otimiza os processos do cliente.
- Utilize ferramentas: Com a Minha Effecti, você pode mostrar, em tempo real, licitações relevantes para o cliente, reforçando o valor de ter uma consultoria parceira.
Cuidados ao cobrar o comissionamento na consultoria em licitações
Erros no processo de licitação podem prejudicar tanto o consultor quanto o cliente. Aqui estão alguns problemas comuns que você deve evitar:
- Lances inexequíveis: evite valores irreais que podem desqualificar o cliente.
- Perder convocações do pregoeiro: acompanhe o chat do pregão em tempo real para não perder oportunidades importantes.
- Deixar editais relevantes passarem: use ferramentas como a Effecti para otimizar a busca por editais e garantir que nenhuma oportunidade seja ignorada.
Com uma plataforma confiável, como a Minha Effecti, você reduz riscos e automatiza processos, permitindo que sua consultoria se concentre no que realmente importa: ajudar seus clientes a vencer licitações.
Planilha para simulação de comissionamento
Para facilitar sua rotina, criamos uma planilha que ajuda a simular os valores do comissionamento na consultoria de licitações. Com ela, você pode calcular diferentes cenários de cobrança, seja para licitações pontuais ou recorrentes.
