Para empresas que participam de licitações, a análise de mercado nas licitações públicas é primordial para a tomada de decisões estratégicas. No entanto, as inúmeras fontes de dados e o grande volume de informações disponibilizadas pelo Portal Nacional de Contratações Públicas (PNCP) pode dificultar essa análise, tornando o processo mais complexo e demorado. Pensando nisso, a Effecti desenvolveu a Análise de Mercado, uma solução projetada para organizar e transformar esses dados em percepções claras e objetivas.
O que é a Análise de Mercado da Effecti para licitações públicas?
A Análise de Mercado da Effecti é uma solução inovadora para empresas que precisam de informações estratégicas detalhadas para competirem de forma mais assertiva em licitações públicas. Esse recurso oferece uma visualização completa de dados do PNCP, ajudando a identificar setores mais promissores, produtos e serviços mais licitados, regiões com maior demanda e muito mais. Intuitivamente, a ferramenta ajuda os licitantes a enxergar as oportunidades certas e planejar estratégias vencedoras com base em dados sólidos.
Principais funcionalidades da Análise de Mercado para licitantes
Abaixo estão algumas das funcionalidades que tornam a Análise de Mercado uma ferramenta essencial para fornecedores que desejam aumentar suas chances de vitória em licitações:
Filtros inteligentes: com os filtros, a Análise de Mercado possibilita uma busca precisa por produtos e serviços específicos. Veja algumas formas práticas de aplicação:
Valor total homologado: se um fornecedor de equipamentos de informática quer identificar o volume de compras desse setor, ele pode verificar o valor total homologado para esses itens no último ano. Com essa informação, é possível dimensionar o potencial financeiro desse nicho e preparar uma estratégia de lances mais competitiva.
Quantidade de itens vencidos e número de empresas vencedoras: ao verificar quantos itens foram vencidos por concorrentes e quantas empresas atuaram na área, o licitante tem um panorama da competitividade. Se, por exemplo, apenas algumas empresas vencem licitações de materiais hospitalares em uma determinada região, isso pode ser um indicativo de um mercado menos saturado.
Estado comprador e órgãos relevantes: um fornecedor de mobiliário escolar pode ver em quais estados e por quais órgãos públicos há maior demanda. Identificar esses compradores permite direcionar a estratégia de marketing e vendas para regiões e clientes mais promissores.
Visualização em gráficos: os dados são apresentados em gráficos, facilitando a interpretação visual e permitindo uma análise rápida. Em vez de olhar para números brutos, o licitante pode, em um gráfico, identificar o crescimento da demanda em um determinado setor ao longo do tempo. Por exemplo, um fornecedor de uniformes pode ver rapidamente como as demandas de instituições públicas variaram nos últimos trimestres, ajudando a planejar uma abordagem proativa.
Tudo em um só lugar
A Análise de Mercado centraliza todas as informações de forma acessível. Sem precisar navegar por múltiplos relatórios, o usuário pode visualizar os dados mais relevantes em uma interface intuitiva. Isso permite decisões ágeis e seguras, economizando tempo e permitindo que os licitantes foquem em desenvolver propostas competitivas.
Benefícios estratégicos da análise de mercado nas licitações públicas para empresas
Os dados extraídos com a Análise de Mercado da Effecti são insights que ajudam a orientar decisões estratégicas. Com a ferramenta, os fornecedores podem:
- Direcionar esforços para setores promissores: ao identificar as áreas com maior demanda, uma empresa pode concentrar seus esforços onde há mais chances de sucesso. Por exemplo, uma companhia especializada em tecnologia, pode ver que a demanda por serviços de infraestrutura digital aumentou significativamente no setor educacional. Com essa informação, pode se preparar com uma proposta mais competitiva para atender essas necessidades.
- Ajustar a precificação de forma competitiva: conhecer os valores homologados em licitações anteriores permite ajustar os preços das propostas para se manter competitivo sem comprometer a rentabilidade. Uma empresa de consultoria, ao observar os preços vencedores em licitações recentes, pode estruturar uma precificação mais adequada e competitiva para projetos semelhantes.
- Identificar mercados emergentes: através dos dados de demanda e itens homologados, a ferramenta ajuda a identificar tendências e mercados emergentes, possibilitando que o fornecedor chegue na frente da concorrência. Uma empresa do setor de energia limpa, por exemplo, pode notar um aumento nas licitações relacionadas a projetos de sustentabilidade e direcionar suas ofertas para atender a essa tendência.
“O estudo de mercado é uma estratégia importante para qualquer área, principalmente quando falamos em contratações públicas; saber o quanto, quando, quem e o quê está sendo comprado pode colocar um fornecedor muito a frente da grande maioria dos seus concorrentes. Além de representar um grande desafio para o time de produtos e tecnologia, na busca de implementar a melhor solução possível, a nova funcionalidade Análise de Mercado é um marco importante em nossa plataforma, pois com certeza ajuda a colocar nossos clientes em outro patamar, tanto de negócios, como de tecnologia, reafirmando o nosso compromisso em oferecer soluções que não apenas automatizem processos, mas que ampliem a capacidade de tomada de decisão, auxiliando-os a se posicionarem de forma mais competitiva e estratégica.” Winison Rosa, Head de Produtos da Effecti.
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