Como cobrar o comissionamento na consultoria de licitações?

O comissionamento na consultoria de licitações é uma dúvida frequente entre os consultores na hora de precificar seus serviços nos processos homologados.

Criado em 12 fev 25

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Por Carol Luz

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Como cobrar o comissionamento na consultoria de licitações?

O comissionamento na consultoria de licitações é uma questão recorrente para consultores que buscam precificar corretamente seus serviços. Desde licitações pontuais até contratos recorrentes, é importante saber como apresentar seus valores e estruturar acordos que tragam segurança para ambas as partes.

Entender como cobrar pelo comissionamento é um passo importante para estruturar sua consultoria. Aqui, você vai encontrar orientações práticas para calcular seus valores e garantir que o trabalho seja bem-feito, sem complicações.

Por que é importante formalizar o comissionamento na consultoria de licitações?

Antes de definir como cobrar pelos seus serviços, é fundamental contar com um contrato bem estruturado. Seja no formato digital ou físico, o contrato oferece segurança e organização para a relação comercial. Ele deve incluir:

  • A descrição dos serviços oferecidos.
  • A forma e o prazo de pagamento.
  • As condições do comissionamento.

Para maior garantia, considere oferecer opções como pagamento por cartão de crédito. Isso pode ajudar a reduzir o risco de inadimplência, além de trazer mais comodidade para o cliente.

Licitações pontuais e recorrentes: como precificar?

Existem diferentes abordagens para cobrar pelos seus serviços na consultoria de licitações, dependendo do tipo de cliente e da frequência com que ele participa de licitações. Vamos detalhar as principais formas de precificação:

1. Licitações pontuais

Esse modelo é ideal para empresas que contratam sua consultoria apenas para um certame específico. Nesses casos, o cliente geralmente já tem o edital e procura um serviço pontual, como cadastro de propostas ou representação no pregão.

  • Como cobrar:
    Você pode optar por um valor fixo por serviço ou cobrar por hora trabalhada.
    Para calcular o valor por hora, defina quanto vale o seu tempo. Aplicativos como o Toggl ajudam a cronometrar o tempo gasto em cada tarefa, facilitando o cálculo final.
    Serviços como cadastro no SICAF ou elaboração de propostas podem ter valores pré-definidos, baseados no tempo estimado.

2. Licitações recorrentes

Para empresas que participam de licitações com frequência, um modelo de contrato recorrente pode ser mais vantajoso. Nesse formato, é comum cobrar:

  • Mensalidade fixa: geralmente baseada em um salário mínimo.
  • Comissão por êxito: uma porcentagem sobre o valor da licitação vencida.
Como lidar com objeções à mensalidade?

É comum que clientes questionem a cobrança de uma mensalidade, mas alguns argumentos podem ajudá-lo a justificar seu valor:

  • Compare os custos: contratar um analista interno de licitações custa, em média, R$ 3.000, além dos encargos CLT. Uma consultoria externa é mais acessível e igualmente eficiente.
  • Mostre os benefícios: destaque como sua consultoria facilita o acesso a mais editais, reduz erros e otimiza os processos do cliente.
  • Utilize ferramentas: Com a Minha Effecti, você pode mostrar, em tempo real, licitações relevantes para o cliente, reforçando o valor de ter uma consultoria parceira.

Cuidados ao cobrar o comissionamento na consultoria de licitações

Erros no processo de licitação podem prejudicar tanto o consultor quanto o cliente. Aqui estão alguns problemas comuns que você deve evitar:

  • Lances inexequíveis: evite valores irreais que podem desqualificar o cliente.
  • Perder convocações do pregoeiro: acompanhe o chat do pregão em tempo real para não perder oportunidades importantes.
  • Deixar editais relevantes passarem: use ferramentas como a Effecti para otimizar a busca por editais e garantir que nenhuma oportunidade seja ignorada.

Com uma plataforma confiável, como a Minha Effecti, você reduz riscos e automatiza processos, permitindo que sua consultoria se concentre no que realmente importa: ajudar seus clientes a vencer licitações.

Planilha para simulação de comissionamento

Para facilitar sua rotina, criamos uma planilha que ajuda a simular os valores do comissionamento na consultoria de licitações. Com ela, você pode calcular diferentes cenários de cobrança, seja para licitações pontuais ou recorrentes.

 O que você ganha ao usar a Effecti?

Ao integrar a Minha Effecti na sua consultoria, você simplifica processos:

  • Busca de editais ilimitada por CNAE.
  • Cadastro de propostas em menos de 10 minutos.
  • Participação simultânea em várias licitações.
  • Monitoramento automatizado do chat do pregoeiro.

A Effecti otimiza seu tempo e também aumenta a confiança dos seus clientes nos seus serviços.

Converse com nossos especialistas e descubra como a Effecti pode transformar sua consultoria de licitações.

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