Dê play e ouça o conteúdo sobre licitações em tempos de crise:
É comum que, em momentos de crise, empresas e gestores sintam o peso da incerteza. As vendas caem, o mercado desacelera e muita gente se pergunta como manter as portas abertas. Mas, em meio a esse cenário, há um caminho que costuma ser mais estável e previsível: o mercado de licitações públicas.
Ainda que a economia na totalidade sofra impactos, as compras públicas não param. Governos precisam garantir serviços essenciais para a população e, para isso, continuam comprando. Isso cria oportunidades que muitas empresas acabam deixando de lado, seja por falta de informação ou por não conhecerem o potencial desse setor.
De modo geral, quem enxerga essas oportunidades e adota boas práticas consegue não somente atravessar momentos de crise, mas também crescer. Afinal, licitar pode ser um braço sólido e confiável do seu negócio.
Como as crises mudam as licitações e o comportamento das empresas
Em um período de crise, é normal que algumas empresas deixem de participar das licitações. Muitas precisam cortar custos, outras direcionam esforços para sobreviver em seus mercados tradicionais. Mas, ao mesmo tempo, outras áreas seguem aquecidas e ainda mais competitivas.
Setores como saúde, educação e segurança, por exemplo, são prioridade em qualquer situação. Isso faz com que as licitações nesses segmentos continuem acontecendo e, muitas vezes, até aumentem. E o mesmo vale para projetos de infraestrutura, que costumam ser usados pelo governo para estimular a economia e gerar empregos.
Por outro lado, as prioridades dos órgãos públicos podem mudar. Em vez de novos investimentos, pode haver mais foco em manter e otimizar o que já existe, como serviços de manutenção e suporte.
Para quem está atento, essas mudanças representam oportunidades claras. É nesse momento que se destacam as empresas que conseguem diversificar a atuação e se adaptar às novas demandas.
Onde estão as oportunidades: setores que seguem firmes
Mesmo em cenários adversos, algumas áreas seguem sendo prioridade nos orçamentos públicos:
- Saúde, educação, segurança e tecnologia continuam recebendo investimentos porque são essenciais para a sociedade.
- Obras de infraestrutura ajudam a aquecer a economia e movimentar a cadeia produtiva.
- Serviços de manutenção e suporte ganham importância, já que prolongam a vida útil de obras e equipamentos e ajudam a reduzir custos no longo prazo.
O Portal da Transparência mostra que, mesmo em 2025, esses setores seguem no topo das prioridades de investimentos. Dados da LOA 2025 apontam que, mesmo quando o mercado privado encolhe, o setor público segue investindo e gerando oportunidades para empresas que sabem aproveitar o momento.
Táticas para se destacar em meio à crise
A chave para transformar essas oportunidades em resultados concretos está nas táticas adotadas. Veja algumas delas:
- Diversificar a atuação, buscando novos segmentos e tipos de contrato que façam sentido para a empresa.
- Apostar em tecnologia e automação para ganhar tempo e reduzir erros, como faz a plataforma Minha Effecti.
- Investir na capacitação da equipe, garantindo que todos conheçam as especificidades das licitações e saibam como apresentar propostas competitivas.
- Fazer análises de mercado constantes para entender como a concorrência está se movimentando e identificar onde estão as melhores chances.
Essas práticas ajudam a construir uma atuação sólida e sustentável no longo prazo.
Como usar inteligência de mercado para tomar decisões seguras
Usar inteligência de mercado significa transformar dados em decisões bem fundamentadas. Isso faz toda a diferença quando o cenário está incerto.
- Acompanhe as leis e regulamentações que afetam as licitações. Isso ajuda a antecipar mudanças e se preparar para elas.
- Monitore políticas públicas e investimentos anunciados. Sites como o Portal da Transparência são ótimas fontes para entender onde o governo está investindo.
- Use ferramentas de automação e análise de dados, como a Análise de Mercado da plataforma Minha Effecti, para ter uma visão mais clara de cada oportunidade e agir com mais rapidez.
- Observe o que os concorrentes estão fazendo. Isso ajuda a ajustar sua própria estratégia e encontrar caminhos para se diferenciar.
Essas ações ajudam a reduzir riscos, e, principalmente, manter a empresa ativa e competitiva mesmo em períodos desafiadores.
