Dê play e aprenda o que são licitações desertas e fracassadas e como aproveitá-las nesse período de final de ano:
Durante o final do ano, as licitações desertas e fracassadas representam oportunidades interessantes para os licitantes que buscam impulsionar a lucratividade dos negócios.
Em 2024, o setor público consolidou a licitação como principal instrumento para atender às demandas da sociedade, conforme divulgado no Portal da Transparência, foram mais de R$ 27,64 bilhões contratados.
Assim como nos setores B2B e B2C, a sazonalidade nas licitações é comum e — nesse período de encerramento do ano fiscal —, os órgãos públicos precisam acelerar suas contratações.
Logo, esse é o momento ideal para expandir a atuação da empresa nas compras públicas, fechando o ano com resultados positivos e expressivos. Entenda neste artigo como as licitações desertas e fracassadas podem representar mais sucesso para o seu negócio:
Por que licitações desertas e fracassadas no final do ano são estratégicas?
A sazonalidade das licitações públicas tem um impacto direto no aumento da quantidade de certames realizados no final do ano. Esse crescimento ocorre devido a dois fatores principais:
Execução orçamentária
Os órgãos públicos precisam utilizar o orçamento previsto no exercício fiscal, sob o risco de devolução de verbas não utilizadas. Isso intensifica o número de editais publicados nos últimos meses do ano.
Continuidade operacional obrigatória
Com o planejamento do próximo ano em vista, a Administração Pública visa garantir que contratos estejam em vigor ou sejam renovados para evitar paralisações nos serviços essenciais.
Essa combinação estabelece um cenário único para as empresas que buscam oportunidades reais de fechar negócios e se consolidar no mercado de compras públicas.
O que são licitações desertas e fracassadas?
Licitações desertas e fracassadas são duas modalidades de licitação que possuem características específicas e, por isso, é comum que haja confusão quanto ao tipo de licitação que cada uma representa.
- Licitação deserta: ocorre quando nenhum interessado apresenta proposta no certame. As razões podem incluir prazos curtos, exigências excessivas ou até desinteresse do mercado pelo objeto do edital. Esse cenário abre caminho para negociações mais diretas e condições favoráveis.
- Licitação fracassada: acontece quando, embora haja participantes, todas as propostas são desclassificadas ou os licitantes são inabilitados. Isso pode ocorrer por falta de atendimento aos critérios do edital ou por propostas fora da realidade do mercado.
Em ambos os casos, a Administração Pública enfrenta certa urgência para contratar, o que pode beneficiar empresas que estejam atentas e bem preparadas. Ou seja, mesmo tratando de modalidades diferentes, os dois cenários representam excelentes chances de negócio.
Como usar licitações desertas e fracassadas para transformar desafios em oportunidades?
As licitações desertas e fracassadas são, para muitos, um problema. No entanto, para quem sabe enxergar além, são verdadeiras oportunidades.
Veja como você pode aproveitar esse momento estratégico:
- Menor concorrência: como muitos fornecedores não participaram ou foram desclassificados no certame original, sua empresa terá menos competidores diretos na negociação.
- Urgência para contratar: a Administração Pública precisa fechar contratos rapidamente, especialmente no final do ano, para evitar problemas operacionais ou a devolução de recursos não utilizados.
- Possibilidade de ajustes: em alguns casos, após uma licitação fracassada, os órgãos revisam pontos problemáticos do edital, tornando o processo mais acessível para novos participantes.
- Acesso a novos mercados: licitações desertas e fracassadas muitas vezes abrangem nichos específicos ou contratos que, em condições normais, poderiam ser dominados por poucos players.
A Effecti como sua parceira estratégica
O final do ano é uma época de ouro para empresas que desejam crescer no mercado de licitações públicas e as licitações desertas e fracassadas são portas abertas para novas conquistas, especialmente para quem tem o apoio de ferramentas tecnológicas e uma abordagem estratégica.
Resultados alcançados com a Minha Effecti em 2024
- + 48 bilhões arrematados
- + 400 mil disputas realizadas pelo robô de lances
- + 410 mil processos monitorados
- + 700 milhões de mensagens entregues
- + 620k oportunidades capturadas
- + 242k propostas enviadas aos portais
Com a Effecti, você estará preparado para aproveitar cada oportunidade! Faça o teste grátis da ferramenta e conheça nossas soluções:
