Dê play e ouça este conteúdo:
O setor público movimenta bilhões em contratos todos os anos. Para muitas empresas privadas, participar dessas oportunidades é uma meta que pode gerar crescimento e visibilidade. Mas não basta apresentar boas propostas técnicas ou preços competitivos, é preciso cultivar um relacionamento estratégico no setor público que seja sólido e respeitoso.
Esse relacionamento, chamado de institucional, tem um papel fundamental nas compras públicas e vai além de reuniões ou visitas ocasionais. Trata-se de criar pontes legítimas com quem decide e executa as políticas públicas, sempre respeitando as regras e os princípios de integridade.
Por que o relacionamento institucional faz diferença?
Manter um diálogo regular com órgãos públicos permite entender melhor as necessidades e prioridades do governo. Isso dá às empresas a chance de se posicionarem de forma mais assertiva, alinhando seus produtos e serviços aos objetivos dos gestores.
Além disso, quem investe em relações institucionais sérias consegue:
- Entender melhor o fluxo dos processos de compras e os prazos de cada etapa.
- Antecipar demandas que ainda não estão em edital, mas que podem virar oportunidades.
- Construir uma imagem de confiança e competência, que faz diferença em disputas mais complexas.
Conexão institucional: como criar relacionamentos estratégicos no setor público de forma ética?
Quando falamos em networking no setor público, tudo deve ser feito na lei. Isso significa que as empresas devem adotar práticas de compliance nas licitações e manter registros claros de todas as interações.
Algumas formas legítimas de criar essas conexões incluem:
- Participar de audiências e consultas públicas, onde são discutidos projetos e decisões relevantes.
- Estar presente em fóruns de inovação e eventos do setor, onde se encontram gestores e técnicos interessados em boas ideias.
- Manter contato com associações de classe e entidades que dialogam diretamente com o poder público, fortalecendo a presença institucional.
Em todos os casos, a palavra é transparência. As empresas devem deixar claro seu interesse em contribuir, e não somente em conquistar contratos.
Como a empresa pode se destacar com práticas éticas e relacionamento estratégico?
Para ganhar espaço, as empresas precisam mostrar que são parceiras confiáveis e preparadas para atender as demandas do governo. Algumas estratégias importantes:
- Investir em comunicação institucional e mostrar a identidade da empresa, seus valores e compromissos.
- Mapear quem são os principais compradores e gestores que podem se beneficiar das soluções oferecidas.
- Produzir conteúdos úteis e informativos, como artigos e webinars, que mostrem o conhecimento da empresa sobre temas relevantes.
- Participar de programas de inovação e transformação digital do governo, mostrando disposição para colaborar com novas ideias.
Exemplos de relacionamento estratégico no setor público que inspiram
Existem empresas que já provaram como o relacionamento ético e bem conduzido pode abrir portas. O Grupo CCR, por exemplo, tem um histórico de diálogo construtivo em projetos de infraestrutura e mobilidade. Outro caso é o Grupo Datora, que vem oferecendo conectividade para áreas públicas e sociais, mostrando como a inovação pode caminhar com o interesse público.
Esses exemplos demonstram que o relacionamento estratégico é parte do DNA de quem quer crescer de forma sólida no mercado de compras públicas.
E você, como pretende fortalecer a presença da sua empresa nesse cenário tão desafiador e cheio de oportunidades?
